息。 在您的 LinkedIn 上拥有一个活跃的流是提供此信息的好方法,但也要确保向客户和潜在客户发送有针对性的消息(确保它是相关的,而不仅仅是内容转储!) 4. 不要“推销” 记住一句古老的商业格言:“人们不喜欢被卖——但他们喜欢买。” 人们喜欢从他们信任和喜欢的人那里购买。 销售是一项人事业务,建立真实的关系是成功销售事业的关键因素。您与买家的对话和互动应侧重于您作为业务合作伙伴带来的
业务价值,而不仅仅是作为商品和服务的提供者。 您可以影响的因素 上面提到的因素似乎是一个明显的控制范围,但您可能想知道不太直 电话号码列表 接的领域,例如他们是否需要您的产品/服务、他们的预算,以及他们是否正在阅读您提供的内容和品牌. 虽然您无法直接控制这些因素,但您肯定可以影响它们。 1. 买家需求 影响需求的一种方法是将重点转移到您的产品带来的结果上。购买者的需求可能不会立即显现出来,但如果
您讲述与他们的业务目标相关的理想未来状态的故事,那么购买的需求就会随之而来。让您的买家了解您的合作伙伴关系将如何改善他们的业务,并为共同开展业务创造理由。 2. 预算 “这不在预算之内”。每个销售人员有时都会听到的短语。事实是,预算中的实际情况是什么?组织没有一个水晶球来知道什么